LEGGI QUESTO ARTICOLO SE:

✔️ Vuoi vendere casa, ma non sai da dove partire

✔️ Vendi casa, ma non stai ricevendo chiamate

✔️ La tua casa piace, ma nessuna proposta 

⭐️ VENDI? ECCO COME SCRIVERE UN ANNUNCIO E RICEVERE CHIAMATE ⭐️

Ciao, oggi affrontiamo un tema molto importante, cioè cosa devi fare per promuovere la casa che vuoi vendere.

Primo step? L’annuncio! 

Potrebbe sembrare una banalità, ma è il riflesso di una precisa strategia di vendita. 

Un cliente chiamerà, darà precedenza alla tua casa e la valuterà prima di altre, se seguirai i miei consigli.

Gli annunci che siamo abituati a leggere si dividono in due categorie:

▷ un mare di issimi: “Una villa bellissima, una casa nuovissima…” 

▷ descrizioni tecniche: quattro locali, un bagno, ampie vetrate, garage…

Questi tipi di annunci, però, non restituiscono un vero valore al tuo immobile. 

Perché una persona dovrebbe acquistare proprio la tua casa piuttosto che un’altra? 

Te lo dico io. 

Al di là delle caratteristiche tecniche, l’acquisto di una casa appaga prima di tutto delle esigenze. Ogni acquirente compra per motivi diversi. Devi saperli intercettare e rendere ben evidenti, all’interno dell’annuncio, gli aspetti della tua casa che rispondono proprio a quei bisogni.

Segui questa regola:

❌ NON “COS’È LA TUA CASA”, MA ? “PERCHÉ LA TUA CASA!”. 

Facciamo un esempio.

Hai una casa con giardino. NON è il COSA a cui devi pensare: trilocale con giardino, due camere, box…”, ma il PERCHÈ:

“un giardino per vivere all’aria aperta, per dare spazio ai tuoi animali, per le cene serali con gli amici l’estate, per dare la possibilità ai figli di giocare sicuri e nel verde…”.

Esatto. Un potenziale cliente cerca una casa con il giardino perché, ad esempio, nella sua infanzia non l’hai mai avuto ed ora lo vorrebbe per far giocare i suoi figli all’aria aperta e al sicuro. 

Non è il giardino, ma è il volerlo per i suoi figli!

Quindi, quanto sarà attratto da un annuncio che racconta proprio quello che sta cercando? 

Diversamente, in un mercato pieno di offerte, te la giocherai su una foto fatta meglio. O, più spesso, la precedenza sarà data al prezzo. Beh, ma lì non ti servo certo io per abbassarlo! 

Altri accorgimenti da tenere in considerazione sono la conoscenza dei portali su cui pubblicherai il tuo annuncio affinché sia ben visibile nelle infinite liste e richiami l’attenzione e le fotografie. 

Quante volte ti è capitato di vedere foto di una casa in cui vedi la pattumiera piena? O l’agente immobiliare riflesso nello specchio?

Sembra forse una scontatezza, ma le fotografie sono il primo impatto visivo della tua casa e raccontano tanto quanto la descrizione! Devono essere studiate accuratamente: i punti di vista, un’angolazione piuttosto che un’altra, la luce ottimale, l’attenzione e la valorizzazione ai dettagli…  

Ricorda che è prima di tutto con l’annuncio che si definisce il posizionamento del tuo immobile. E il tipo di clienti che chiameranno per un appuntamento! 

⁉️ E, allora, quando un potenziale acquirente può dirsi quello giusto? 

Quando ha la possibilità economica di comprare una casa come la tua, ma, soprattutto, quando cerca una casa COME la tua. 

Questi acquirenti si possono raggiungere solo con un’ottima strategia di vendita, che parte dalla creazione di fotografie e video professionali, passa per la realizzazione di un annuncio persuasivo, che pone in evidenza le qualità uniche della tua casa e promuove la tua casa al pubblico giusto. 

Quello che la sta cercando proprio così. 

E, last but not least, si conclude con la miglior vendita possibile in fase di trattativa! 

Tu sei all’annuncio. Ma chi ben inizia è a metà dell’opera dicevano…

Tutti i giorni ci sono decine di persone che cercano una casa da acquistare.

Ma l’obiettivo è di intercettare quelle che cercano proprio la tua.

E al prezzo che hai stabilito tu. ?