LEGGI QUESTO ARTICOLO SE:

✔️ Agenti immobiliari ti suonano spesso il campanello o ti telefonano

✔️ Vuoi capire cosa contraddistingue un’agenzia valida 

✔️ Non vuoi fartela raccontare dal solito venditore

⭐️ “HO GIÀ IL CLIENTE INTERESSATO!” … E LE ALTRE BUFALE ⭐️

“Ho già il cliente interessato.” 

Se hai messo in vendita una casa e hai già avuto a che fare con un’agenzia, sai che questa frase è tra le più gettonate. 

◾️ Ti sei mai domandato come facciano ad avere già l’acquirente senza nemmeno aver visitato la tua casa? O senza avergliela mai fatta vedere? 

Al di là del fantomatico cliente che comprerebbe il tuo immobile al prezzo migliore mai visto sul mercato e in tempi record, le agenzie solitamente si promuovono mettendo in evidenza una serie di attività:

✓ FOTOGRAFIE PROFESSIONALI 

✓ CONTROLLO DELLA DOCUMENTAZIONE 

✓ ANNUNCIO SUI MIGLIORI PORTALI

✓ BANCA DATI DI CLIENTI REFERENZIATI

Tutte azioni importanti e necessarie, ma che non contraddistinguono la qualità del lavoro di un’agenzia da un’altra. 

Anzi:

Le fotografie non potrebbe farle meglio un fotografo? 

La documentazione un geometra? 

Un annuncio sui portali lo puoi fare anche tu.

La banca dati di clienti? Forse anni fa, quando la maggior parte delle agenzie lavorava in modo zonale, avere una banca dati aveva un’utilità, ma oggi… Oggi è tutto online, per tutti. 

Non è vero che abbiamo i clienti. I clienti li hanno tutti. Basta fare una pubblicità. 

Nessuno ha l’esclusiva su un cliente che cerca.                                                                                         

Tutte le agenzie hanno le stesse richieste perché, quando si cerca casa, generalmente si contattano tutti coloro che hanno immobili nella zona dove si sta valutando l’acquisto.

E, poi, referenziati! Meno male! Pensavi di portarmi gente a caso? 

Questi appena elencati sono tutti strumenti del mestiere, come la farina per il fornaio. 

Strumenti che un’agenzia deve utilizzare e saperlo fare bene, ma assolutamente scontati.

▷ Ma allora perché dovresti scegliere una agenzia o un’altra se gli strumenti utilizzati sono grosso modo gli stessi? 

In base a cosa il mio lavoro può essere davvero migliore rispetto a quello di un collega? 

La risposta è una sola: LA TRATTATIVA. 

Cioè la capacità di gestire, mediante scambio di proposte e controproposte, ogni attività preparatoria per la felice conclusione di un accordo.

▷ E come si valuta se un’agenzia è brava o meno in questo? 

Quando per ogni vendita ci sono due clienti contenti: il venditore, che ha venduto la casa ad un prezzo soddisfacente; l’acquirente, che l’ha acquistata al prezzo che desiderava. 

Allora perché tante agenzie si sponsorizzano solo con i servizi elencati prima?

→ Perché per poter parlare di referenze positive ne devi avere.

→ Perché i successi dati da una capacità di negoziazione e trattativa sono argomenti più “difficili” di ‘tempi record di vendita” o servizi vari.

▪️La verità è che un’agenzia immobiliare serve per vendere casa, ma, se saprai scegliere bene, serve anche a venderla al miglior prezzo realizzabile e in sicurezza. 

Prima di rivolgerti a un’agenzia, informati personalmente sul grado di soddisfazione dei clienti. 

Lo fai per un ristorante, lo fai per un hotel. Lo fai prima di comprare uno zainetto su amazon… 

Leggi le recensioni! Sempre!

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